Ein mittelständischer Spezialhersteller für individuelle Isolier- und Kühlzellensysteme aus Baden-Württemberg sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi.
Das Unternehmen beliefert Kunden aus Industrie, Kältetechnik, Bäckerei & Lebensmittel sowie Reinraum/Pharma.
Rund 120 Mitarbeiter, Umsatz im unteren zweistelligen Mio.
-Bereich, im Rücken ein erfahrener Finanzinvestor.
Du führst ein Team aus Innen- und Außendienst – und verkaufst selbst mit.
Die Ambition: deutliches zweistelliges Wachstum in den nächsten 2–3 Jahren – durch systematische Entwicklung bestehender Kunden und gezielte Erschließung neuer Zielmärkte im D-A-CH-Raum und europäischen Ausland.
Wer nach 12 Monaten erfolgreich ist,hat den Auftragseingang der Top-Kunden gesteigert, eine belastbare Neukunden-Pipeline aufgebaut und verlässliches Reporting etabliert.
Kein klassischer Konzernrahmen, sondern echte Gestaltungsfreiheit und direkte Wirkung – für jemanden, der Verantwortung übernimmt statt verwaltet und aktiv Prozesse aufbauen möchte.
Aufgaben Vertriebsprozess steuern und aufbauen: strukturiert von Anfrage bis Auftragseingang, konsequente Nachfass- und Angebotsdisziplin; CRM-gestützt (Sage/TPS/Pipedrive) Team führen & entwickeln: ID und AD verbindlich führen, Prioritäten setzen, Lücken durch Partnerstrukturen oder neues Personal schließen – Einarbeitung inklusive Bestand entwickeln: Top-Kunden systematisch bearbeiten – strukturierte Retentionsstrategie, nicht Zufallskontakt Neukunden gewinnen: Schlüsselkunden in Industrie, Kältetechnik, Bäckerei, Reinraum/Pharma entlang definiertem Lead-Scoring- und Akquiseprozess Multiplikatoren bespielen: Planer, GUs und Kälteanlagenbauer früh adressieren – als Türöffner zu mehreren Projekten Technisch überzeugen: Präsentationen und Schulungen beim Kunden – souverän auf C-Level wie auf der BaustelleInternational akquirieren: regelmäßige Kundentermine und aktive Akquise im europäischen Ausland Qualifikation Manager mit Gestaltermentalität – du willst etwas bewegen, nicht v.