Wir suchen keinen klassischen „Head of Sales“, der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht.
Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt.
2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance.
Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen.
Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden.
Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.
Aufgaben Du verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst.
Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung.
Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet.
Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals.
Du besitzt das Sales Operating System.
Zu deinen Aufgaben gehören: Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je Vertriebsrolle Steuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-Prozessen Sicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-Aktivitäten Vorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance Meetings Review von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und Commitments Sicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-Pflege Kontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hat Analyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren Forecasts Un.