Jetzt ist deine Zeit: Verkauf mit Purpose und PerspektiveDu willst ein Produkt verkaufen, das echten Impact hat – wirtschaftlich und gesellschaftlich? Dann werde Teil unseres Kunden, dem führenden Anbieter für digitale Barrierefreiheit in Deutschland.
Unsere Software macht Websites für alle Menschen zugänglich – und hilft Unternehmen gleichzeitig, gesetzliche Anforderungen wie das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) zu erfüllen.
Das Ergebnis: ein stark wachsender Markt, ein überzeugendes Produkt und beste Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb.
Deine RolleAls Partner Development Manager (m/w/d) baust du unseren Partnervertrieb weiter auf und skalierst ihn.
Du gewinnst strategische Partner, entwickelst gemeinsame Go-to-Market-Strategien und erschließt neue Umsatzpotenziale über unseren Channel.
Deine Mission: Hilf uns dabei, unseren Kunden zur partner-freundlichsten DAP (Digital Accessibility Platform) zu machen.
Deine Aufgaben:Aufbau und Skalierung eines High-Performance Partnernetzwerks (Agenturen, SaaS-Integratoren, Beratungen, Tech-Partner)Entwicklung und Umsetzung einer datengetriebenen Channel-Sales-StrategieAktive Partnerakquise (Hunter-Modus) – du gehst raus, gewinnst neue Logos und öffnest TürenSchnelles Enablement & Activation neuer Partner (Time-to-Revenue zählt)Ownership über den gesamten Partner-Sales-Funnel: von Prospecting bis ClosingCo-Selling: Du bringst Deals gemeinsam mit Partnern zum Abschluss – konsequent und zielgerichtetSystematischer Ausbau bestehender Partner durch Upsell, Cross-Sell und Pipeline-DevelopmentAnalyse von Markt, Wettbewerb und Channel-Potenzialen zur Identifikation neuer Growth-HebelSteuerung des Partnergeschäfts über KPIs, Forecasts und klare Performance-Metriken Dein Profil Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales / Partner Management in einem SaaS-Umfeld mit direkter UmsatzverantwortungNachweisbare Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Partner-ChannelsHunter-Mentalität: Du liebst Akquise, Telefon, Outreach und neue D.