Unser Kunde ist ein mittelständisches Pharma-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Vertrieb klinischer Ernährungsprodukte, insbesondere für Dialyse- und Onkologie-Patienten, spezialisiert hat.
Aufgrund eines Renteneintritts suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales & National KAM Clinical Nutrition (m/w/d) für den Firmensitz in: Berlin Aufgaben Bundesweiter Auf- und Ausbau nachhaltiger, erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu Kliniken (Schwerpunkt Nephrologie) Verhandlungsführung mit Klinik-Apothekern, -Einkäufern und Einkaufsgemeinschaften Führung eines bundesweiten Außendienst-Teams mit 5 Mitarbeitern (besuchen Dialysen, Kliniken, onkologische Praxen und Homecare-Einrichtungen) Analyse der Vertriebsperformance und Ableitung geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie für das Produktportfolio Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Umsatz- und Profitziele Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Weiterentwicklung der Vertriebs- und Kundenstrategie Erstellung von Vertriebsplänen, Forecasts und Reportings Teilnahme an Kongressen, Symposien und Fortbildungsveranstaltungen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, dem Marketing und internationalen Schnittstellen Direkte Berichterstattung an die Geschäftsführung Deutschland Qualifikation Bevorzugt abgeschlossene Berufsausbildung oder Studium in der Ernährung, der Pflege oder im naturwissenschaftlichen / medizinischen Bereich Erfahrung im Klinik-Außendienst und der Verhandlungsführung mit Einkaufsgemeinschaften Fähigkeiten zur Gebiets- und Kennzahlenanalyse Bevorzugt Erfahrung in der Führung eines Außendienst-Teams Idealerweise Berufserfahrung im HomeCare-Bereich oder im Bereich der medizinischen Ernährung Ausgeprägte verkäuferische Fähigkeiten Gute Englischkenntnisse (Internationale Zusammenarbeit) Bereitschaft zu bundesweiten Reisen (Reiseanteil ca.
25%) Der Status gem.
§75 AMG ist für diese Position nicht erfo.