JobbeschreibungAls Senior Revenue Operations Manager (all genders) obliegt Dir die strategische und operative Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung einer skalierbaren Revenue-Operations-Struktur im deutschen Markt, mit dem Ziel, Effizienz, Planbarkeit und Umsatzwirkung deutlich zu steigern.
Du optimierst Best-Practices in HubSpot- und Salesforce-Prozessen, treibst den Ausbau des GTM-Tech-Stacks (u.
CRM, Enablement-Tools, Workflows und Analytics) voran und verantwortest die Einführung von Automatisierungs- und KI-Lösungen zur Reduktion manueller Tätigkeiten.
Zudem gestaltest Du datenbasierte Forecasting-Prozesse und Compensation-Modelle, stellst damit eine höhere Planbarkeit und Zielerreichung sicher und arbeitest eng mit Senior Leadership sowie den zentralen Go-to-Market-Funktionen Sales, Marketing, Customer Success und Finance zusammen.
Schwerpunkte Deiner Rolle Aufbau, Optimierung und kontinuierliche Weiterentwicklung skalierbarer RevOps-Prozesse in HubSpot und Salesforce inklusive zugehörigem Technologie-StackProaktive Identifikation und Implementierung von KI- und Automatisierungslösungen im GTM-Tech-Stack (z.
Dateneingabe, Lead-Qualifizierung, E-Mail-Automatisierung)Erhebung und Analyse zentraler KPIs, Trends und Performance-Treiber sowie Ableitung von Optimierungspotenzialen zur Steigerung von Effizienz, Produktivität und SkalierbarkeitKonzeption, Implementierung und Roll-out von Vergütungs- und Incentive-Strukturen zur Unterstützung der Unternehmens- und VertriebszieleDurchführung von Schulungen und Enablement-Maßnahmen für Revenue-Teams zu CRM-Nutzung, Prozessen und Best PracticesBetreuung und Weiterentwicklung von Data-Governance-Strukturen sowie Sicherstellung der Datenqualität in CRM- und Reporting-SystemenEvaluation und Empfehlung neuer Tools, Technologien und KI-Lösungen im GTM-Umfeld sowie Unterstützung bei Account Scoring und Territory-ManagementSteuerung cross-funktionaler RevOps-Initiativen in enger Abstimmung mit Sales, Mar.