Im Vertrieb von apia geht es nicht um kurzfristige Abschlüsse oder austauschbare Produkte.
Du findest heraus, vor welchen Herausforderungen ein Unternehmen steht, koordinierst die passenden Fachbereiche und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine tragfähige Lösung.
Aufgaben Du baust Beziehungen zu mittelständischen Unternehmen auf und entwickelst diese langfristig weiter.
Dabei vertrittst du das Leistungsportfolio von apia aus den Bereichen Proalpha ERP, Prozessdigitalisierung und IT-Security.
Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftskunden Aufbau neuer Kundenbeziehungen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden Ermittlung von Anforderungen und konkreten Handlungsbedarfen Beratung zu den Leistungsbereichen von apia Enge Zusammenarbeit mit ERP-, IT- und Security-Spezialisten Vorbereitung von Kundenterminen und Präsentationen Koordination fachlicher Gespräche und Lösungspräsentationen Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten Strukturierte Pflege von Kontakten, Gesprächsergebnissen und Verkaufschancen Begleitung des Kunden vom Erstkontakt bis zur Beauftragung Übergabe gewonnener Projekte an die verantwortlichen Fachbereiche Beobachtung von Marktanforderungen und Rückmeldung an das interne Team Qualifikation Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenberatung oder im Geschäftskundenumfeld Interesse an IT, Digitalisierung und erklärungsbedürftigen Lösungen Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und relevante Anforderungen zu erkennen Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise Eigeninitiative und Verlässlichkeit Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen Sicheres Ausdrucksvermögen in deutscher Sprache Bereitschaft, sich in ERP-, IT- und Security-Themen einzuarbeiten Verständnis dafür, dass gute Beratung vor dem Verkauf steht.