Deine AufgabenDu bist das Gesicht von RevOps im Go-to-Market.
Gemeinsam mit den Verantwortlichen aus unseren Neu- und Bestandskunden-Segmenten führst du FTAPI auf die nächste Wachstumsstufe.
Die gesamte Journey liegt bewusst in einer Hand, deiner.
So greifen Erkenntnisse aus Akquise und Expansion ineinander, statt in Silos zu leben.
Du bist die rechte Hand des GTM-Leaderships und übernimmst die Rolle eines Sparringspartners für die einzelnen Führungskräfte der SegmenteDu treibst den jährlichen Planungszyklus von Kapazitätsplanung und Territory-Zuschnitt über die Quotenfestlegung bis zur Einführung in den Teams und hältst ihn unterjährig aktuellDu übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen für die GTM-Leader und gehst mit ihnen gemeinsam in die UmsetzungDu gestaltest die Quartals-Reviews mit Fokus auf Plan, Pipeline und Leistung und leitest daraus Kurskorrekturen abDu zeichnest dich durch Stage-Disziplin, Pipeline-Hygiene, saubere Forecast-Kategorien aus sodass sich unsere Geschäftsführung blind auf dich verlassen kannDu bist nah am Go-to-Market, verbindest die Insights aus Deal Reviews, Forecast Calls und Team Meetings mit dem Zahlenbild aus Salesforce, Gong und Metabase, und machst daraus nachhaltige VerbesserungenDein ProfilDu hast 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder einer Strategieberatung mit B2B-SaaS- und GTM-FokusDu hast Jahresplanungen verantwortet oder eng mitgestaltet: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung, bis zur erfolgreichen Einführung in den TeamsVPs und Team Leads nehmen dich als Sparringspartner ernst und du vertrittst deine Position auf Augenhöhe, auch ohne WeisungsbefugnisDu übersetzt komplexe Analysen in Botschaften, die im Go-to-Market ankommenDu hast Forecast-Prozesse aufgebaut und weißt wie ein Commit entsteht, dem das Management vertrautDu fühlst dich sicher in Salesforce und einem BI-Tool wie Metabase oder TableauDu arbeitest täglich mit AI und.