Standort: Forchheim | Vollzeit Du sorgst dafür, dass aus einem guten Anlass ein gutes Gespräch wird.
VIAMA übernimmt für Unternehmen den laufenden Betrieb von Informationssicherheit und Governance.
Unsere Kunden müssen Anforderungen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX nicht nur einmal umsetzen.
Sie müssen sie dauerhaft betreiben.
Unser Vertrieb funktioniert deshalb etwas anders.
Wir kaufen keine beliebigen Leadlisten und erwarten von dir auch keine hundert wahllosen Kaltanrufe am Tag.
Wir identifizieren gezielt Unternehmen, bei denen konkrete Signale auf einen möglichen Bedarf hinweisen.
Zum Beispiel eine offene Informationssicherheitsrolle, eine laufende NIS2 Umsetzung oder andere Veränderungen im Unternehmen.
Deine Aufgabe ist es, aus diesen Signalen echte Gespräche zu machen.
Was du bei uns machst Du übernimmst die operative Ansprache ausgewählter Unternehmen und begleitest einen Account so lange, bis klar ist, ob ein relevantes Thema für VIAMA besteht.
Dazu gehört insbesondere: Du recherchierst die richtigen Ansprechpartner in unseren Zielunternehmen.
Du nimmst telefonisch Kontakt auf, auch über Zentralen und Assistenzbereiche.
Du führst erste Gespräche mit Geschäftsführern, IT-Verantwortlichen und Verantwortlichen für Informationssicherheit.
Du findest heraus, wo das Unternehmen bei Themen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX tatsächlich steht.
Du erkennst, ob ein konkreter Bedarf besteht und wann der richtige Zeitpunkt für ein weiteres Gespräch ist.
Du hältst Wiedervorlagen konsequent nach und lässt interessante Accounts nicht einfach verschwinden.
Du dokumentierst die wesentlichen Erkenntnisse sauber im CRM.
Sobald ein fachlich relevantes Gespräch entsteht, übergibst du an unseren Geschäftsführer oder einen unserer Governance-Experten.
Gemeinsam mit uns entwickelst du anhand echter Gespräche unsere Ansprache und unseren Vertriebsprozess weiter.
Du musst dabei keine komplexen Governance-Leistungen am Telefon verkaufen.
Deine Aufgabe ist es, die richtige Person zu erre.