Was erwartet dich in dieser Position?Als Key Account Manager (m/w/d) betreust und entwickelst du die wichtigsten Apothekenpartnerschaften von Montu in ganz Deutschland.
Du verantwortest ein strategisch relevantes Vertriebsgebiet, baust Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen weiter aus und steigerst die kommerzielle Performance durch strategische Beratung und eine konsequente Betreuung deiner Accounts.
Die Position ist dynamisch, eigenverantwortlich und ideal für jemanden, der Freude daran hat, Geschäftsbereiche aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln, anstatt bestehende Strukturen lediglich zu verwalten.
Was sind deine Aufgaben?Sales GrowthIdentifikation und Umsetzung von Upselling-, Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen.
Gewinnung neuer Accounts mit hohem Potenzial und Ausbau der Marktpräsenz von Montu.
Unterstützung von Apotheken bei der Optimierung ihrer operativen Prozesse im Bereich medizinisches Cannabis.
Account ManagementBetreuung und strategische Weiterentwicklung eines Portfolios bedeutender Apotheken und Kliniken.
Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen.
Führung fundierter Gespräche über Geschäftsmöglichkeiten, Wachstumspotenziale und das Produktportfolio.
Markt- & GeschäftsanalyseKontinuierliche Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten und Marktentwicklungen.
Weitergabe relevanter Marktkenntnisse und Kundenfeedbacks an das Sales Leadership Team zur Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie.
Sorgfältige Pflege des CRM-Systems sowie zuverlässiges Reporting relevanter KPIs.
Bereichsübergreifende ZusammenarbeitEnge Zusammenarbeit mit den Teams aus Inside Sales, Customer Service, Logistics und Compliance.
Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit den Medical- und Marketing-Teams bei Informations-, Schulungs- und Weiterbildungsmaßnahmen.
Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen sowie professionelle Repräsentation von Montu.
AußendienstDurchführung gezielter persönlicher Kundenbesuche mi.