Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing.
Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat.
Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne).
La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.
En tant qu’alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale.
Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.
Il existe 600.
000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.
Tes missions :Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site.
Tu devras être réactif·ve pour instaurer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,Comprendre les problématiques rencontrées au sein de leur copropriété, les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux et lever les premiers freins,Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account ExecutiveTenir à jour le CRM HubspotParticiper à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travailAssister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d’assemblées générales, soutien administratif…)Déroulement de l’alternance :Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.
En tant que.