Schnittstelle zwischen Strategie, Profitabilität und Innovation Warum diese Rolle bei SHAPE? Wir bauen keine Standardlösungen von der Stange.
Bei SHAPE entwickeln wir digitale Produkte und Plattformen, die strategisch durchdacht und technologisch skalierbar sein müssen.
Genau hier kommst du ins Spiel: Als Senior Lead bist du die zentrale Instanz, die sicherstellt, dass unsere Deals von Anfang an Hand und Fuß haben.
Du berichtest direkt an unseren Chief Strategy Officer und arbeitest eng mit unserem Chief Operating Officer zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Projekte nicht nur gewonnen werden, sondern auch operativ gesund und profitabel wachsen können.
Deine Mission Du bist der Architekt hinter unseren Angeboten.
Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in belastbare Business-Cases und sorgst dafür, dass unsere Delivery-Teams auf einem soliden Fundament starten können.
Dein Fokus liegt dabei gleichermaßen auf spannenden Neugeschäfts-Pitches und der strategischen Weiterentwicklung unserer Bestandskunden.
Aufgaben Deine Verantwortung Deal-Architektur & Strategy: Du führst Discovery-Phasen, klärst den Scope und entwickelst Lösungsansätze, die technologische Innovation (z.
KI-Use-Cases) mit wirtschaftlicher Vernunft verbinden.
Bestandskunden-Entwicklung: Du unterstützt Account-Teams dabei, Deals auf Bestandskunden zu verbessern.
Du identifizierst Optimierungspotenziale im Scope und sorgst für saubere Nachkalkulationen und Erweiterungen.
Commercial Design: Du entwickelst die passende Pricing-Logik (Time & Material, wertbasiert oder Festpreis-Pakete) und sicherst damit langfristig unsere Margen und die Qualität der Ergebnisse ab.
Risikomanagement: Du erkennst „rote Flaggen“ im Anforderungsmanagement, bevor sie in der Umsetzung zu Problemen werden.
Workshop-Leadership: Du moderierst Co-Creation-Formate auf C-Level-Ebene und führst Kunden souverän zur richtigen Entscheidung.
Qualifikation Dein Profil Erfahrung: Mehrjährige Seniorität im Umfeld von Digital-Agentu.