Dein ImpactDu baust die Outbound Engine, die autarc in die nächste Wachstumsphase bringt.
Als Senior Sales Development Lead verantwortest du unsere Outbound-Pipeline.
Du verbindest Strategie mit täglicher Umsetzung: die richtigen Zielgruppen identifizieren, starke Ansprache entwickeln, Menschen besser machen und aus guten Gesprächen verlässlich neue Sales-Chancen schaffen.
Dabei gehst du selbst ans Telefon, testest neue Ansätze und setzt den Standard für dein Team.
Dich erwarten hohes Tempo, viel Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für unser Wachstum.
Standort: BerlinOutbound-Pipeline verantworten: Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Outbound-Pipeline – von der Auswahl passender Accounts über die Erstansprache bis zur qualifizierten Übergabe an unser Sales Team.
Selbst vorangehen: Du bist als Player-Coach aktiv in der Akquise.
Du führst selbst Cold Calls, testest Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung und zeigst deinem Team, wie aus einem ersten Kontakt eine echte Sales-Chance wird.
Outbound-Strategie entwickeln: Du legst fest, welche Zielgruppen wir mit welchen Botschaften über welche Kanäle erreichen.
Cold Calling ist der Kern, ergänzt durch weitere Kontaktpunkte wie LinkedIn, E-Mail und Messen.
Neue ICPs und Personas erschließen: Gemeinsam mit unserem GTM-Team entwickelst und validierst du neue ideale Kundenprofile und Buyer Personas.
Du priorisierst Segmente und findest heraus, wo wir wiederholbar qualifizierte Pipeline aufbauen können.
Prozesse und Playbooks aufbauen: Du entwickelst klare Standards für Recherche, Ansprache, Follow-ups, Qualifizierung und Übergabe.
Erfolgreiche Ansätze übersetzt du in Playbooks, die das gesamte Team im Alltag nutzen kann.
Du erkennst Engpässe und leitest konkret.