À propos du posteEn tant que Business Development Representative chez Amenitiz, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, du premier contact de prospection jusqu'à la signature du contrat.
Il ne s'agit pas d'un poste centré uniquement sur la prise de rendez-vous.
Vous prospectez, réalisez des démonstrations, traitez les objections et concluez les ventes, tout en gérant votre pipeline et votre contribution au chiffre d'affaires de bout en bout.
Nos clients sont des hôteliers indépendants partout en Europe : des établissements familiaux, des hôtels-boutiques et de petites chaînes hôtelières insuffisamment servis par des solutions technologiques conçues pour les grands groupes.
Avec plus de 15 000 clients et une note de satisfaction de 4,8/5, notre produit bénéficie d'une forte reconnaissance sur le marché.
Vous commercialiserez une solution qui a un impact concret et mesurable sur le quotidien de ses utilisateurs, tout en étant pleinement responsable de l'ensemble du processus qui leur permet d'y accéder.
(Ce rôle est basé à Lyon, en France)Votre missionProspection et génération de pipelineIdentifiez et contactez de nouveaux clients potentiels par téléphone, e-mail et chat.
Maintenez un niveau d'activité élevé et construisez un pipeline commercial solide à partir de zéro.
Vous êtes responsable de l'ensemble de votre activité de prospection.
Découverte des besoins et qualificationComprenez l'organisation actuelle de chaque prospect, ses problématiques et ses besoins opérationnels.
Identifiez rapidement les opportunités pertinentes et positionnez Amenitiz de manière précise et adaptée à leur situation.
Démonstrations produitAnimez des démonstrations structurées et personnalisées qui établissent un lien direct entre les fonctionnalités du produit et les enjeux métier du prospect.
Rendez la prise de décision simple et évidente.
Gestion des objections et closingTraitez avec assurance les hésitations, les comparaisons avec la concurrence et les objections liées au.