Über snipKIsnipKI bringt KI in den DACH-Mittelstand und in Konzerne: mit KI-Strategie und Roadmaps für das C-Level, Enablement-Programmen wie dem KI-Führerschein und dem KI Leadership Programm sowie der Implementierung erster Agentensysteme.
Über 100 Programme und rund 3.
500 befähigte Menschen, im Mittelstand ebenso wie in Konzernen.
Bisher verkaufen wir vor allem über die Gründer, Empfehlungen und Inbound.
Das trägt, aber es skaliert nicht.
Deshalb suchen wir die erste Person, die Vertrieb bei snipKI hauptberuflich verantwortet und den Go-to-Market mit uns aufbaut.
Deine RolleAls Founding GTM Lead verantwortest du den Neukundenvertrieb von snipKI von Ende zu Ende: vom Erstgespräch über Bedarfsanalyse und Angebot bis zur Unterschrift.
Gleichzeitig baust du das Sales-System, auf dem später ein Team arbeitet.
Du berichtest direkt an Moritz Heininger (Co-Founder und Geschäftsführer).
Deine AufgabenNeugeschäft abschließen: Du führst Discovery Calls mit Geschäftsführung, Abteilungs- und Fachbereichsleitungen sowie HR, erstellst Angebote im vereinbarten Preisrahmen und bringst Deals zum Abschluss.
Beratend verkaufen: Du verstehst, wo ein Unternehmen bei KI steht, und kombinierst daraus das passende Paket aus KI-Roadmap, KI Leadership Programm, KI-Führerschein, Workshops, Lernplattform und Implementierung.
Das Sales-System bauen: Playbook, Discovery-Leitfaden, Angebotslogik, Pipeline-Stages in HubSpot und ein wöchentlicher Forecast, auf den wir uns verlassen können.
Pipeline aufbauen: Inbound-Leads und Partnerleads qualifizieren, eigenes Netzwerk und Outbound nutzen, gemeinsam mit unserem GTM-Engineering-Team, das Listen, Enrichment und Sequenzen liefert.
Kunden ausbauen: Nach dem ersten Programm planst du mit deinen Kunden den nächsten Schritt, etwa weitere Teams, Führungskräfte oder eine Roadmap, gemeinsam mit unseren Trainer:innen und Consultants.
Team aufbauen: Wenn der Vertrieb wächst, kann frühestens nach 12 Monaten auch Führungsverantwortung für ein Sales-Team zu dir kom.