Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w/m/d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.
Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint.
Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.
Aufgaben Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl.
RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien Qualifikation Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld) Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel) Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken Reisebereitschaft innerhalb Europas Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium.